写这篇是因为最近连续碰到类似的咨询，问题都差不多。

服务内容和模式

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

后来才发现，提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

换个说法，方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

合作怎么谈

合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。别等出问题才想起来。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

接着说。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

找人合作要注意

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

• 问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

先说个前提，看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

• 拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

• 别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。
• 凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

顺便提一句，找本地团队的好处是沟通方便，能当面聊。龙岩本地的团队在这一点上有优势。

找几个参考站给到我，比用形容词描述高效得多。

你先记住这个。

听起来简单，合同里一定要写清楚交付物：源码给不给、后台有没有、后期维护谁负责。

网站结构别搞太深。用户点十来次还找不到想要的东西，基本就走了。

响应时效约定清楚，出了问题才知道找谁、多快能解决。

分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。

后台易用性很重要，不然改个电话号码都得等别人，很耽误事。

介绍页面写点实在的，比如团队构成和做事方式，比喊口号强。

网站做好之后，自己多拿手机点几遍，比什么验收报告都实在。反正记着就行。

沟通顺畅比什么都重要，省下的时间远超想象。

说实话，沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。

• 联系方式要显眼，用户想找你的时候找不到，就没下文了。

有个细节，验收标准提前写，包括兼容哪些浏览器、支持哪些机型。

我记得，本地团队的好处是能坐下来当面聊，有些事线上真说不清楚。

图片上传最好能自动压缩，不然运营的人根本不会管这事。

这事吧，表单提交之后要有明确反馈。用户不确定有没有提交成功，就会重复提交。

要不要后台、要不要会员、要不要多语言，这些基础问题早点拍板。

• 源码一定要拿在自己手里，这条我强调多少遍都不为过。

你先记住这个。

速度这事容易被忽略，但直接影响用户去留。

标题和描述这两个地方，改动成本低，收益往往最直接。

说白了，打开速度是最容易被忽略的。你内容再好，用户等三秒打不开，人就没了。

多语言站要考虑排版方向。不同语言长度不一样，版式要留余地。

时间上要现实一点，定制站动辄说几天交付，质量很难保证。

目标用户要想清楚。给年轻人看的和给中年人看的，设计和内容完全不同。

结构化数据听起来挺技术，实际上就是给内容加标签，让机器更容易看懂你在说什么。

参考同行可以，照抄就免了。抄来的结构往往跟自己的业务对不上。

图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

老实说，低价往往意味着后面要补，算总账反而更贵。

说远了，拉回来。

这行没什么神秘的，多问几句就能看出对方靠不靠谱。